體會(huì)了資本風(fēng)口的瘋狂，見證了千播大戰(zhàn)的硝煙，經(jīng)歷了殘酷的市場(chǎng)洗牌，曾經(jīng)虧損的斗魚（NASDAQ：DOYU）徹底告別燒錢時(shí)代。

近日，斗魚交出上市后的年報(bào)成績(jī)單，吸引行業(yè)關(guān)注的是，已經(jīng)連續(xù)4個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利。尤其是最新的2019年第四季度斗魚營(yíng)收20.63億元，同比增長(zhǎng)77.8%，超出公司此前預(yù)測(cè)的20.3億元營(yíng)收上限；凈利潤(rùn)為1.58億元，非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下錄得凈利潤(rùn)1.86億元，同比增長(zhǎng)180%。

盡管斗魚的運(yùn)營(yíng)效率大幅提升，營(yíng)收和利潤(rùn)創(chuàng)了新高，但斗魚并沒有躺在功勞簿上吃老本兒，而是在積極嘗試云游戲、直播帶貨等新業(yè)務(wù)。

斗魚這一系列新的商業(yè)布局和嘗試，讓人們似乎又看到了在千播大戰(zhàn)中殺伐決斷，處于行業(yè)風(fēng)口的斗魚。行業(yè)人士分析稱，無(wú)論是在前期的“千播大戰(zhàn)”，還是新業(yè)務(wù)布局，斗魚每次都能站在行業(yè)的發(fā)展風(fēng)口。而此次斗魚對(duì)新業(yè)務(wù)的布局，也帶領(lǐng)游戲直播行業(yè)進(jìn)入了新的發(fā)展階段。

從“云游戲”到“直播帶貨”

4月19日，斗魚主播一條小團(tuán)團(tuán)為湖北公益帶貨，為了更好地展示商品，此前直播中不露面的小團(tuán)團(tuán)首次露臉。剛直播開始半個(gè)小時(shí)，網(wǎng)友們的熱議就把小團(tuán)團(tuán)推上了微博熱搜。最終，在斗魚最頭部的的26名主播齊心協(xié)力下，為湖北公益帶貨專場(chǎng)售出湖北特產(chǎn)80.9萬(wàn)件商品，累計(jì)銷售額3034.4萬(wàn)。

這不是斗魚第一次直播帶貨。去年12月份到今年4月份，已經(jīng)先后通過(guò)峰峰三號(hào)、正直博等主播，已經(jīng)開始了直播帶貨的嘗試。

斗魚在新業(yè)務(wù)的布局嘗試，還包括“云游戲”，“陪玩業(yè)務(wù)”。今年3月，斗魚嘗試云游戲業(yè)務(wù)，除了早先的云手游之外，還上線了部分云端游的beat版本。另外，去年年底，斗魚還低調(diào)推出游戲“陪玩”業(yè)務(wù)。

有媒體分析稱，隨著斗魚開始布局云游戲、陪玩和直播帶貨業(yè)務(wù)，今后直播平臺(tái)必然還會(huì)出現(xiàn)更多的新商業(yè)模式，這些新商業(yè)模式共同發(fā)出了一個(gè)信號(hào)——直播行業(yè)新一輪的競(jìng)爭(zhēng)開始了。

從“千播大戰(zhàn)”到“行業(yè)領(lǐng)先”

外界看來(lái)，斗魚“兇猛好斗”。從千播大戰(zhàn)到成為行業(yè)領(lǐng)先者，斗魚依靠的是超乎行業(yè)的商業(yè)嗅覺，持續(xù)不斷的創(chuàng)新、試錯(cuò)。南山資本創(chuàng)始合伙人何佳曾在接受媒體采訪時(shí)說(shuō)，“斗魚的管理層，對(duì)直播行業(yè)以及斗魚平臺(tái)自身，都有著十分清晰的認(rèn)識(shí)和規(guī)劃。”而斗魚從千播大戰(zhàn)中勝出的直接原因，則是“比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手犯更少的錯(cuò)誤”。

在游戲直播行業(yè)發(fā)展之初，當(dāng)其他平臺(tái)還沒有意識(shí)到主播重要性時(shí)，斗魚花費(fèi)重金簽定主播，得以快速建立優(yōu)勢(shì)。依靠頭部主播帶來(lái)的巨大流量，斗魚發(fā)展迅速，以此奠定了行業(yè)優(yōu)勢(shì)。

而行業(yè)內(nèi)意識(shí)到主播重要性的時(shí)候，依靠頭部主播帶來(lái)流量的爆發(fā)式增長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。斗魚又開始在電競(jìng)賽事版權(quán)上下功夫，2016年至今，平臺(tái)獲得了29個(gè)全球及全國(guó)性電競(jìng)賽事的獨(dú)家直播權(quán)，包括《英雄聯(lián)盟》《絕地求生》《DOTA2》等。2018年，斗魚直播了約337場(chǎng)電競(jìng)賽事；承辦了85場(chǎng)電競(jìng)賽事；贊助了26個(gè)頂級(jí)電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)。

隨后，斗魚在用戶量的增長(zhǎng)、用戶時(shí)長(zhǎng)的增長(zhǎng)、游戲?qū)^(qū)的建立速度、社區(qū)繁榮度、用戶打賞頻次等方面，都碾壓了對(duì)手，逐步確立鞏固了游戲直播行業(yè)的領(lǐng)先地位。

目前，斗魚擁有行業(yè)最多的頭部主播資源和電競(jìng)賽事內(nèi)容，在電競(jìng)產(chǎn)業(yè)鏈上占據(jù)核心地位。在主播方面，斗魚已經(jīng)匯聚了PDD、旭旭寶寶、蕪湖大司馬、doinb等大量超人氣頭部主播。在2019年第四季度，斗魚轉(zhuǎn)播大型電競(jìng)賽事超過(guò)100場(chǎng)，平臺(tái)還打造了50余個(gè)自有賽事品牌，共為斗魚吸引上億核心游戲用戶。

從“上半年”到“下半場(chǎng)”

斗魚不停探索新的商業(yè)模式，也跟外部環(huán)境有關(guān)。據(jù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)Quest Mobile公布的《2019移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)秋季數(shù)據(jù)報(bào)告》，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利已經(jīng)逐步減少，直播行業(yè)的增速正在放緩，流量天花板逐步顯現(xiàn)。為了保持競(jìng)爭(zhēng)力，挖掘存量用戶和尋找更多模式的營(yíng)收手段，成了各個(gè)直播平臺(tái)最為迫切的課題。

隨著技術(shù)進(jìn)步，云游戲不可避免成為直播平臺(tái)的必爭(zhēng)之地。目前，斗魚已在云端部署了頗受用戶喜愛的近20款端游和30多款手游。斗魚云游戲相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，“目前我們已經(jīng)搭建了運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)和賬號(hào)、數(shù)據(jù)監(jiān)控流程，能夠跟蹤用戶體驗(yàn)、游戲運(yùn)行、流量資源等情況，快速做出運(yùn)營(yíng)調(diào)整。后續(xù)也會(huì)和直播場(chǎng)景做聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)主播互動(dòng)，進(jìn)一步豐富直播場(chǎng)景，同時(shí)提供用戶更好的游戲娛樂體驗(yàn)。”

游戲直播平臺(tái)天然的游戲?qū)傩?，加上云游戲的設(shè)備門檻低，使得斗魚云游戲平臺(tái)有著特殊的游戲發(fā)行優(yōu)勢(shì)。而對(duì)于游戲主播來(lái)說(shuō)，“云游戲+直播”的形式也能夠更好的激發(fā)與觀眾之間的互動(dòng)，增加用戶的粘性。

2018年，作為“游戲陪玩”行業(yè)代表，撈月狗完成了2億人民幣的C輪融資，比心獲得數(shù)千萬(wàn)美元投資，暴雞電競(jìng)也拿了1500萬(wàn)美元融資。但受盈利能力和監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)的影響，陪玩行業(yè)一度停滯不前。面對(duì)已經(jīng)完成教育的陪玩市場(chǎng)，斗魚等游戲直播平臺(tái)在去年先后開設(shè)了陪玩板塊，無(wú)疑極大的推動(dòng)了“游戲陪玩”的發(fā)展。另外，業(yè)內(nèi)人士分析稱，直播平臺(tái)上開設(shè)的陪玩業(yè)務(wù)，有良好的使用場(chǎng)景，也完善了游戲直播平臺(tái)生態(tài)，比起陪玩APP，具有更大的發(fā)展合理性。

在直播帶貨的業(yè)務(wù)中，斗魚通過(guò)直播、魚吧等產(chǎn)品，打賞、彈幕、評(píng)論、關(guān)注等功能，上億的斗魚水友圍繞主播和游戲形成了電競(jìng)行業(yè)最活躍的線上互動(dòng)社區(qū)。因此，斗魚社區(qū)具備打賞、廣告、電商等多元化變現(xiàn)方式。直播帶貨有望成為下一個(gè)提升利潤(rùn)空間的商業(yè)模式。

業(yè)內(nèi)分析稱，斗魚對(duì)于云游戲，游戲陪玩，直播帶貨新業(yè)務(wù)的探索，拓展了游戲直播行業(yè)的商業(yè)變現(xiàn)手段，也把游戲直播行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)帶進(jìn)了新階段。隨著其他游戲直播平臺(tái)的入局，游戲直播行業(yè)將會(huì)有更大的想象和發(fā)展空間。