“2000萬(wàn)網(wǎng)友買空24噸”，一夜之間，柞水黑木耳火了。

與柞水黑木耳一樣，從田間“走”進(jìn)直播間的，還有秭歸臍橙、潛江小龍蝦、孝感米酒、五峰茶葉等農(nóng)副產(chǎn)品，它們紛紛“出圈”，成為網(wǎng)紅農(nóng)貨。

電商平臺(tái)直播形態(tài)的加入，正在為農(nóng)產(chǎn)品上行和鄉(xiāng)村振興開(kāi)辟一條新路。

開(kāi)放資源，打出助農(nóng)“組合拳”

4月1日，央視新聞發(fā)起“謝謝你為湖北拼單”活動(dòng)，央視名嘴朱廣權(quán)和歐陽(yáng)夏丹聯(lián)合多位網(wǎng)紅主播，組成“小朱配琦”和“誰(shuí)都無(wú)法祖藍(lán)我夏丹”組合直播，兩場(chǎng)直播為湖北帶貨總額超億元。多家電商平臺(tái)也積極響應(yīng)，直播開(kāi)始成為助農(nóng)“標(biāo)配”。

作為對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán)的人，多位湖北當(dāng)?shù)乜h長(zhǎng)化身主播親自帶貨。3月31日，湖北宜昌秭歸縣副縣長(zhǎng)宋翀搶先開(kāi)播，在蘇寧拼購(gòu)直播間向廣大消費(fèi)者推薦秭歸的橙子、綠茶等農(nóng)產(chǎn)品；4月8日，湖北恩施市副市長(zhǎng)楊凱軍做客蘇寧直播間，為大家?guī)?lái)第一口新鮮的恩施春茶，整場(chǎng)直播線上網(wǎng)友通過(guò)評(píng)論、點(diǎn)贊的方式積極互動(dòng)，在線觀看人數(shù)超458.1萬(wàn)，點(diǎn)贊次數(shù)近11萬(wàn)；4月18日，9位來(lái)自湖北恩施的縣市長(zhǎng)登上蘇寧拼購(gòu)直播，帶貨自家新茶，28款新茶共帶貨5萬(wàn)單，累計(jì)觀看人次近1700萬(wàn)……

直播助農(nóng)帶貨并不是單一手段，為應(yīng)對(duì)新冠疫情帶來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品滯銷影響，蘇寧此前已開(kāi)展多項(xiàng)助農(nóng)行動(dòng)。2月，蘇寧推出“助農(nóng)18條”，解決農(nóng)產(chǎn)品銷路燃眉之急；為精準(zhǔn)幫扶湖北商戶，蘇寧之前還特別推出“援鄂13條”，集結(jié)全平臺(tái)力量為湖北帶貨，在商鋪入駐、直播指導(dǎo)、店鋪運(yùn)營(yíng)等多個(gè)方面，拿出全面細(xì)致的幫扶方案。

蘇寧助農(nóng)“組合拳”的背后，是張近東開(kāi)放自身資源，向農(nóng)村供應(yīng)鏈輸出能力理念的重要體現(xiàn)。

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數(shù)據(jù)顯示，在“援鄂13條”、“與湖北一起拼”等活動(dòng)的帶動(dòng)下，4月8日武漢“重啟”的第一天，蘇寧易購(gòu)線上訂單量環(huán)比4月7日增長(zhǎng)110.82%；荊楚特產(chǎn)拼單活動(dòng)頁(yè)面瀏覽量環(huán)比增長(zhǎng)570%；小龍蝦、熱干面、糧油、綠茶等湖北名產(chǎn)全國(guó)銷售累計(jì)80萬(wàn)件。

自“援鄂13條”公布以來(lái)，蘇寧拼購(gòu)收到了1000多份來(lái)自湖北商戶的開(kāi)店申請(qǐng)，其中，一對(duì)一招商扶持已完成85%開(kāi)店審批。

此外，蘇寧還推出直采基地、拼拼農(nóng)莊、拼工廠、拼購(gòu)村等一整套戰(zhàn)略計(jì)劃。通過(guò)和優(yōu)質(zhì)規(guī)?；r(nóng)戶乃至農(nóng)村工廠的進(jìn)一步深度合作，培育供應(yīng)鏈直采基地。

用零售核心能力，賦能第一產(chǎn)業(yè)

助農(nóng)的“助”字很重要。蘇寧深入農(nóng)村，秉持授人以漁的思路，通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)化、品牌化運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)線效應(yīng)。

蘇寧2019年完成全場(chǎng)景布局，在電商、物流、門店、科技、金融等全零售鏈路，優(yōu)勢(shì)盡顯。如何讓蘇寧的這些核心能力得到最大化發(fā)揮？“通過(guò)跟外部的合作，可以把蘇寧擁有的能力帶給大量的社會(huì)中小企業(yè)合作伙伴，對(duì)于企業(yè)自身來(lái)講，也可以攤薄成本，產(chǎn)生效益。”張近東這樣認(rèn)為。

效果是顯著的，從近些年崛起的國(guó)產(chǎn)品牌水果上可見(jiàn)一斑。贛州的17.5°橙，攀枝花的凱特芒，山東、遼寧的美早大櫻桃、陜西渭南的獼猴桃、甘肅的花牛蘋果等，這些國(guó)產(chǎn)水果新“名牌”，在農(nóng)村電商起步之前是很少聽(tīng)說(shuō)過(guò)的。在蘇寧這樣的電商巨頭推廣下，越來(lái)越多的農(nóng)產(chǎn)品爆款正在被消費(fèi)者熟知。

電商平臺(tái)和農(nóng)戶打通后，一種新的零售模式正在普及，即農(nóng)戶通過(guò)電商平臺(tái)直接和消費(fèi)者交易。較之前多重批發(fā)商的模式，大大降低了中間流通環(huán)節(jié)，節(jié)約了零售成本，并將更多收入留在了農(nóng)戶手中。

目前，我國(guó)農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的大規(guī)模開(kāi)發(fā)，還在初期階段，蘇寧正在不斷加大這方面的投入。2019年1月，蘇寧首個(gè)“拼基地”落戶湖北宣恩；2019年5月，蘇寧“拼基地”升級(jí)為“拼拼農(nóng)莊”，并提出建成500座“拼拼農(nóng)莊”計(jì)劃；2019年11月，蘇寧首批10個(gè)“拼購(gòu)村”授牌，每個(gè)拼購(gòu)村都可以享受到蘇寧的“萬(wàn)店推廣+5億流量+10億補(bǔ)貼”扶持政策；2020年1月，蘇寧對(duì)首批6家“拼工廠”進(jìn)行授牌，并發(fā)布“新質(zhì)造計(jì)劃”。

今年，蘇寧易購(gòu)還將進(jìn)一步提升拼購(gòu)村和拼工廠扶持力度，拼購(gòu)村升級(jí)為除農(nóng)產(chǎn)品銷售扶助外，全方位賦能的“蘇寧村”，拼工廠更側(cè)重于改造和升級(jí)工廠的C2M能力，按需生產(chǎn)，減少工廠滯銷和庫(kù)存的壓力。

在2019年蘇寧29周年生日會(huì)上，蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東宣布：未來(lái)十年在鄉(xiāng)村地區(qū)布局5000個(gè)蘇寧村、2000個(gè)縣級(jí)蘇寧易購(gòu)中華特色館、10萬(wàn)家蘇寧零售云門店。

對(duì)于三農(nóng)問(wèn)題，張近東始終關(guān)注。作為人大代表的張近東已多次在兩會(huì)期間，為三農(nóng)發(fā)展建言。農(nóng)村電商人才培訓(xùn)、農(nóng)村物流建設(shè)、電商扶貧等與零售相關(guān)的農(nóng)業(yè)問(wèn)題，均是其關(guān)注的重點(diǎn)。

農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，為電商和物流創(chuàng)造了條件，農(nóng)村電商正在成為“鄉(xiāng)村振興”的重要手段。農(nóng)村正在成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新的重要戰(zhàn)場(chǎng)，未來(lái)經(jīng)濟(jì)奇跡或?qū)⒃谶@里誕生。

如此看來(lái)，張近東的助農(nóng)行動(dòng)，既是企業(yè)社會(huì)責(zé)任的踐行，也是面向未來(lái)的戰(zhàn)略布局。