618戰(zhàn)火點(diǎn)燃，家電市場(chǎng)迎來(lái)了復(fù)蘇回彈的窗口期。5月18日，TCL實(shí)業(yè)控股CEO王成攜一行高管團(tuán)隊(duì)造訪(fǎng)南京蘇寧總部，引發(fā)行業(yè)普遍關(guān)注。

2020年，在家電市場(chǎng)整體下滑的背景下，TCL的逆勢(shì)反增尤為顯眼。五一期間，TCL彩電實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售份額雙增長(zhǎng)，蘇寧全場(chǎng)景零售優(yōu)勢(shì)為T(mén)CL帶來(lái)了巨大的流量與銷(xiāo)量“加持”。

蘇寧與TCL此次會(huì)晤，首要是為618大促，更意在2020年的深度戰(zhàn)略合作。雙方達(dá)成共識(shí)，將成立聯(lián)合經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，在供應(yīng)鏈效率提升、全渠道資源拓展、大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)合作、C2M產(chǎn)品布局等領(lǐng)域展開(kāi)全面合作，讓雙方的品牌力與產(chǎn)品力發(fā)揮最大的勢(shì)能。

針對(duì)供應(yīng)鏈升級(jí)，雙方聯(lián)手制定了彩電、空調(diào)、冰洗等全系產(chǎn)品的細(xì)分策略，確定了線(xiàn)上線(xiàn)下主推機(jī)型、空調(diào)旺季貨源及618重點(diǎn)推廣產(chǎn)品，同步打造蘇寧專(zhuān)供機(jī)型，推進(jìn)TCL蘇寧品牌日及新品首發(fā)上市節(jié)奏。

在渠道布局方面，2019年，TCL便加入蘇寧零售云頭等艙計(jì)劃，打開(kāi)了觸達(dá)四六級(jí)市場(chǎng)的綠色通道。2020年，雙方將深化在零售云、超市店等增量渠道的拓展下沉。從6月開(kāi)始，篩選上百家線(xiàn)下門(mén)店推進(jìn)TCL全品類(lèi)集合廳建設(shè)，同步建立城市體驗(yàn)店，主推TCL新品及高端產(chǎn)品。

針對(duì)市場(chǎng)復(fù)蘇的第一個(gè)重大戰(zhàn)役，蘇寧618被寄予厚望。蘇寧將加速布局開(kāi)放平臺(tái)，依托“全場(chǎng)景O2O互聯(lián)”及“平臺(tái)化生態(tài)賦能”兩大抓手，與TCL合力突圍家電市場(chǎng)。雙方的合作也將延伸至體育、生態(tài)、社群等多領(lǐng)域。

當(dāng)前，家電市場(chǎng)已進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段。只有產(chǎn)品力、品牌力過(guò)硬的企業(yè)才能在大浪淘沙中生存，并搶占更多的市場(chǎng)份額。基于對(duì)AIOT的趨勢(shì)洞察，TCL搭載蘇寧智能家居風(fēng)口，全面開(kāi)啟家電場(chǎng)景互聯(lián)布局。2020年，蘇寧TCL也將通過(guò)大數(shù)據(jù)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，加速C2M定制產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，針對(duì)8K、QLED、私人巨幕影院系列等，豐富一系列中高端產(chǎn)品線(xiàn)，將硬件+軟件+場(chǎng)景互聯(lián)的智能生態(tài)圈落地，讓更多的獨(dú)家、定制化智能產(chǎn)品走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。

對(duì)于家電行業(yè)來(lái)說(shuō)，獨(dú)具全渠道優(yōu)勢(shì)的蘇寧，是家電品牌合作的首選。據(jù)5月19日中國(guó)家用電器研究院最新發(fā)布的《2020年中國(guó)家電行業(yè)一季度報(bào)告》，2020年一季度，蘇寧以全渠道25.3%的市場(chǎng)份額占比，持續(xù)領(lǐng)跑家電全渠道第一。本次會(huì)晤，只是蘇寧和TCL合作升級(jí)的練兵場(chǎng)。雙方的后續(xù)合作，更值得期待。